GRUBENLICHT

Die fortschrittlichsten B2B-Unternehmen erfinden die Art und Weise, wie sie verkaufen, neu und finden Wege, ihr Wachstum drastisch zu steigern. Doch viele B2B-Unternehmen kämpfen noch immer damit, den besten Weg zur Modernisierung des Vertriebs und zur Beschleunigung des Wachstums zu finden.

Die Notwendigkeit (überdurchschnittlich) zu wachsen und sich daher neu zu erfinden entsteht nicht zuletzt durch externe, immer dynamischere Marktdynamiken und durch zunehmenden Wettbewerbsdruck. Um diese Dynamiken als Chancen zu nutzen und in Wachstumsmöglichkeiten umzuwandeln, bedarf es fast immer auch interner Anpassungen und Veränderungen. Obwohl diese Veränderungen positiv sind und zur Geschäftsentwicklung beitragen, fällt es den internen Teams manchmal schwer, sich an neue Strategien anzupassen, nachdem sie jahrelang mit denselben Verfahren gearbeitet haben.

Aus diesem Grund ist es von entscheidender Bedeutung, dass man weiß, wie man das Team durch die Zeit des Wandels führt und ihm die Instrumente an die Hand gibt, die es für den Erfolg braucht.

Hier kommt Grubenlicht ins Spiel!