{"id":5405,"date":"2022-06-30T15:47:41","date_gmt":"2022-06-30T13:47:41","guid":{"rendered":"https:\/\/touchpoints.eu\/?post_type=encyclopedia&p=5405"},"modified":"2022-06-30T15:48:46","modified_gmt":"2022-06-30T13:48:46","slug":"loesungsverkauf-solution-selling","status":"publish","type":"encyclopedia","link":"https:\/\/touchpoints.eu\/en\/glossar\/loesungsverkauf-solution-selling\/","title":{"rendered":"L\u00f6sungsverkauf – Solution Selling"},"content":{"rendered":"

Wir verstehen unter L\u00f6sungsverkauf (Solution Selling) den Verkauf von erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Produkten, wie Software, Maschinen oder Projekten, wobei eine Firma wohl immer mit mehreren Ansprechpartnern bei einem m\u00f6glichen Kunden verhandeln und \u00fcberzeugen muss. Firmen, die im L\u00f6sungsverkauf unterwegs sind, stellen sich im Verkauf breiter auf, meist mit technischem Personal oder mit einem Betreuungsteam.<\/p>\n

O-Ton Verkauf Schweiz
\nDer Kunde erh\u00e4lt also nicht das Produkt, das der Verk\u00e4ufer gern verkaufen m\u00f6chte. Er erh\u00e4lt die optimale L\u00f6sung f\u00fcr sein Problem. Die Probleml\u00f6sung ist ungleich herausfordernder als der reine Verkauf. Sie bedingt, dass der Verk\u00e4ufer seinen Kunden kennt, versteht und eine optimale L\u00f6sung f\u00fcr sein Problem findet. Mit dieser Verkaufsmethodik bietet der Verk\u00e4ufer seinem Kunden eine Probleml\u00f6sung mit echtem Mehrwert.\u00a0https:\/\/www.verkaufschweiz.ch\/de\/Blog\/Blogmeldung-anzeigen?newsid=1127<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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