{"id":4833,"date":"2022-03-18T14:11:06","date_gmt":"2022-03-18T13:11:06","guid":{"rendered":"https:\/\/touchpoints.eu\/glossar\/yield-management\/"},"modified":"2022-03-18T14:11:06","modified_gmt":"2022-03-18T13:11:06","slug":"yield-management","status":"publish","type":"encyclopedia","link":"https:\/\/touchpoints.eu\/en\/glossar\/yield-management\/","title":{"rendered":"Yield Management"},"content":{"rendered":"

Yield wird per se als der Ertrag pro Leistungseinheit betrachtet. Das YM ist eine Preis- und Kapazit\u00e4tssteuerung, die dynamisch betrieben wird. In diesem Rahmen wird eine vorgehaltene Kapazit\u00e4t auf die Nachfrage aus unterschiedlichen Marktsegmenten verteilt, stets unter Ber\u00fccksichtigung einer breiten Datenbasis. Es wird also Ertragsmaximierung und optimale Kapazit\u00e4tsauslastung gemeinsam betrachtet. Man kann es auch einfacher formulieren: YM ist: Das richtige Produkt zum richtigen Preis und zur richtigen Zeit am richtigen Ort an den richtigen Kunden zu verkaufen, um den maximalen Ertrag zu erreichen. Da dies nicht ganz trivial ist, wird YM meist unter Zuhilfenahme von geeigneten IT Anwendungssystemen durchgef\u00fchrt. Sehr verbreitet bei Fluglinien. Hier ist die o.g. Leistungseinheit der Sitzplatz. auch Englischer Begriff f\u00fcr Ertragsmanagement, der ein Instrument zur simultanen und dynamischen, meist rechnergest\u00fctzten Preis- und Kapazit\u00e4tssteuerung beschreibt. Ziel ist es, eine gewinnmaximale Nutzung von Kapazit\u00e4ten zu erreichen. Es soll daher das richtige Produkt zum richtigen Preis und zur richtigen Zeit am richtigen Ort an den richtigen Kunden verkauft werden, um den maximalen Ertrag zu erreichen. Auf Basis von Verkaufsstatistiken, saisonalen Mustern, zuk\u00fcnftigen Ereignissen oder auch Wettbewerbspreisen passen Modelle die Preise dynamisch an, um Auslastung bzw. Umsatz \/ Gewinn zu optimieren. Im Wesentlichen gibt es drei Voraussetzungen, die gegeben sein mussen, um ein YM einsetzen zu k\u00f6nnen: Es existiert eine fixe Anzahl von verf\u00fcgbaren G\u00fctern, diese sind verderblich (Wie Fl\u00fcge oder Anzahl Hotelzimmer), dh. sie sind nur bis zu einem bestimmten Zeitpunkt verkaufbar, Kunden sind bereit, unterschiedliche Preis f\u00fcr die gleichen G\u00fcter zu zahlen. Ym ist bei Fluglinien und Hotels sehr verbreitet.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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